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                影响力兩條水龍就是咨询顾问的价值体现!

                作者:杨国栋来源:正略咨询 日期:2017年12月5日 18:43

                 

                我们咨询顾问◥的价值体现在哪里呢?其实是三个字:影响力。

                 

                用我们的专业能力影响客户,让客户将我们的〖方案落地,将我们的智力成果贯穿于其管理运营过程中,最终通过方案的有效实施达到提∑高企业整体绩效】的目的。

                 

                要充分发挥我们咨询顾问的价值,就要清楚我们的影响力到底是什←么,我们的项目沒有理會被震飛对客户的影响达到了什么程度。

                 

                那么什么是影响╲力?结合笔者多年管理咨询经水元波验,单就影响力而¤言,有这么三个层面的含⌒ 义:吸引力、引发力、驱动力。

                 

                首先,影响力体现为咨询△顾问的智力劳动对客』户的吸引力。

                 

                这是比较容易理解的,如果咨询顾问的智力劳动对客户没有吸引力,那么他们是霸王領域不会考虑花钱聘请咨询公司的。同样的,如果一家雖然相差還遠咨询公司不具备对客户的全文字無錯首發小說 吸引力,那么→这样的咨询公司是无法生存的。所以,对客户的吸引力是管理咨询公司、管理咨询顾问★生存发展的出发点。

                 

                第二,影响力体现为咨询顾问的智力■劳动引发客户思考、讨论〓的引发力。

                 

                咨询顾问经过一个狂刀兄项目周期的工作之后,交付给客户的项目成果能够解决客户的问题,同时就而外面如何落地引发客户组织上下的全面思考与◇讨论。一个管理咨询项目的落地对于客户来说 就是一场巨大的管理变革、组织变革,不可避免会有不同的怎么可能声音,但能够引发客户思考与讨论的方案成果已经扫除※了落地的第一道障碍。实际上,我们可以以此为标准判断口出狂言一个管理咨询项目是否成功▅。

                 

                第三,影响力体现为只不過那時候咨询顾问驱动客户落地方案实现管理变革①、组织变神秘首領眼中殺機爆閃革的驱动力。

                 

                为什么很多公司聘请咨询公司做了管理咨询项目之后并没有解决问题?很重要的一个原因就是客户将方案落地的过程中出了偏差。即使是用︾引发力判断的成功的管理咨询项目也不见得就能够取得圆满的结果,因为项目团队的影我們現在怎么辦响力不够,就是々欠缺驱动力。实际上,我们可以从通過星際傳送陣驱动客户变革的驱动力上判断一支管理咨询项目团队◤是否顶级团队,判断一家你們一個也逃不走管理咨询公司是否顶级咨询公司。

                 

                最后,回到咨询顾问的价□值上。可以说,咨询顾问的价值取决于其影响力從而逃跑離開這里的境界的。对于顾问№的成长,与其追求虚无缥缈的价值☆体现,不如锻炼自己的影响力,提升→自己的影响力境界,当影响力达到最臉色又蒼白了幾分高境界之时,何愁没有价值?

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